Un marco para alinear productos y tokens en Web3

Este artículo fue escrito por: Sho (BNB Chain Tokenomics Team) y Ariel (Colaborador de Tokenomics DAO).

BNB Chain y TokenomicsDAO se asociaron en una investigación conjunta para crear un marco para analizar las economías de jugar para ganar (P2E). Nuestro objetivo era comprender cómo los incentivos simbólicos podrían usarse de manera efectiva para mantener una economía saludable.

Nos dimos cuenta de que se trata de un objetivo móvil y propusimos algunas suposiciones sobre cómo diseñar incentivos simbólicos durante las diferentes fases de desarrollo del producto. En este artículo, analizamos el uso de incentivos simbólicos para impulsar una economía de juego.

Diseño de Producto y Tokenomics

Supongamos que la existencia de tokens es para hacer que el producto sea sostenible. Para los productos en etapa inicial, el objetivo es que el contenido y la liquidez impulsados ​​por el usuario se acumulen en el producto y aumenten la conveniencia. Para los productos de última etapa, el objetivo es que el producto deje las manos del equipo y sea gobernado por la comunidad como una empresa que cotiza en bolsa.

* El concepto de este gráfico está tomado de " El problema del arranque en frío ", pero la responsabilidad de la redacción del material recae en el autor. ‌ ‌

Los efectos de red son un concepto crítico en el diseño de productos y la economía de Tokens por las siguientes razones:

1. Los productos deben estar diseñados para acumular valor a través de efectos de red.
2. Los incentivos simbólicos deben promover el efecto de red o usarse para superar los efectos anti-red, que hacen que los usuarios abandonen y obstaculicen el crecimiento de la red.
3. El valor que proporciona un producto puede cambiar a lo largo de su ciclo de vida.

Una medida que induce a los usuarios a realizar una acción específica otorgando tokens se incluye en 2 anterior, pero se debe cumplir 1 para implementar 2 de manera efectiva. Sin embargo, según el diseño del producto, los tokens no funcionarán bien. Esto se debe a que existen restricciones sobre lo que pueden promocionar los tokens. La tokenómica efectiva sigue un buen diseño de producto.

Con respecto al 3 anterior, a medida que aumenta el número de usuarios debido al efecto de red, la utilidad del producto también cambia. Por ejemplo, en los juegos, cuando el número de usuarios es de 10k, el valor se adjunta al propio juego; cuando 100k, el valor se adjunta a la comunicación a través del juego; y cuando 1 millón, el valor se adjunta a la marca propia en el juego.

Los NFT, que son "solo archivos JPEG", se comercializan a precios altos porque las personas reconocen los registros en la blockchain pública y comparten las imágenes vinculadas a ellos. El valor no se crea porque hay una comunidad: la comunidad se construye debido al conjunto de personas que encuentran ese valor en común.

Este es precisamente el efecto de red: un JPEG se vuelve más valioso a medida que aumenta el número de personas que lo reconocen. Pero notemos que nuestra atención también es un recurso finito.

Uso de fichas

Problemas actuales

Muchos proyectos tienen estructuras que no satisfacen 1 (diseño de producto) y 2 (incentivo simbólico) en la sección anterior. Por ejemplo, el valor del producto no se basa en las interacciones de la cuenta y los incentivos simbólicos no facilitan la interacción.

Un ejemplo típico sería un sistema de apuestas en el que bloquear 100 tokens le otorgaría 105 tokens un mes más tarde o tokens obtenidos solo por jugar.

¿Por qué blockchain públicas?

Las blockchain públicas son, en muchos aspectos, sistemas altamente ineficientes. Sin embargo, al ser público, es decir, sin permiso y verificable, está abierto a las innovaciones de cualquiera y tiene una población lo suficientemente grande como para crear un efecto de red.

Antes de diseñar la economía de tokens o tokenómica, debemos encontrar una estructura de producto adecuada que pueda aprovechar los efectos de red que continúan siendo fomentados por el entorno público.

Marco de incentivos de tokens

La tabla anterior muestra ejemplos de tokens con diferentes usos y fuentes de valor en diferentes fases. Sin embargo, algunos productos pueden crecer teniendo un solo uso y valor.

Efectos de red del proceso de expansión

Por ejemplo, la utilidad del teléfono no cambia de una fase a otra. Un aumento en los suscriptores telefónicos aumenta la cantidad de personas con las que puede comunicarse por teléfono. Lo mismo se aplica a un AMM simple, donde la utilidad es la liquidez o un pequeño deslizamiento independientemente de la fase.

*Como en el caso de AMM, la liquidez no aumenta indefinidamente debido a la retroalimentación positiva. Esto se debe a que el deslizamiento de un AMM de tipo Uniswap v2 está determinado por 2 *(tamaño de la transacción/tamaño del grupo). Para proporcionar la misma utilidad, el tamaño del grupo solo necesita aumentar indefinidamente si el tamaño de la operación aumenta indefinidamente. En otras palabras, el límite superior está formado por la naturaleza del producto y el ambiente externo.

Por otro lado, la utilidad que los participantes obtienen del ecosistema en torno a los juegos y los servicios de redes sociales aumenta a medida que crece. Por ejemplo, en el caso de los juegos, las personas pueden iniciar sesión en los juegos en las primeras fases porque son divertidos, en las fases intermedias para comunicarse con amigos en línea y en las últimas fases para desarrollar una identidad en la sociedad virtual.

Consulte el excelente artículo de NfX sobre los distintos tipos de efectos de red.

Gods Unchained: uso de fichas para construir un foso Web3

Gods Unchained de Immutable es un buen ejemplo de un juego web3 que usa tokens para impulsar el crecimiento de usuarios (adquisición + retención) en la fase inicial de desarrollo. El juego de cartas coleccionables combina componentes free-to-play y play-to-earn (P2E).

Se lanzó originalmente en 2018 sin ninguna capacidad web3. En 2020, debutaron con su modelo P2E sin un token nativo, con un mercado de tarjetas NFT y "The Forge", donde los jugadores podían convertir sus tarjetas en NFT para venderlas en el mercado.

En la implementación inicial de The Forge, los jugadores podían usar Flux, una moneda virtual que gana al jugar, para convertir tarjetas en NFT agregando al menos dos tarjetas y pagando la tarifa de Flux. Había dos problemas principales con Flux para una economía P2E:

1. Su flujo de entrada se compone , por lo que los jugadores de mayor rango tendrían una influencia desproporcionada sobre el mercado.
2. Es infinito, por lo que eventualmente los activos del juego perderían su valor.

Unos meses después del lanzamiento inicial, los desarrolladores decidieron cerrar The Forge para repensar la economía del juego. Un año después, se anunció el token $GODS junto con la reapertura de The Forge.

Su anuncio explica en detalle el razonamiento detrás de esta decisión, y un aspecto interesante es su diagnóstico de las amenazas a las economías P2E:

“El patrón que hemos visto que aflige a otros juegos para ganar juegos es una economía que comienza fuerte, pero disminuye su fuerza con el tiempo a medida que el mercado se inunda con monedas (como Flux) que se pueden ganar infinitamente”.

Nuestra interpretación es que el equipo se estaba adelantando a los posibles desafíos que surgirían en la transición de la fase temprana a la intermedia. Estas inquietudes se abordaron en el diseño de la tokenómica de $GODS, que brinda mecanismos para aumentar y retener su base de usuarios.

¡Vamos a por ello! Primero, un resumen de la visión detrás del token $GODS y cómo los jugadores ganan tokens según el documento técnico :

Visión del token: "la propiedad del token impulsada por el jugador impulsará a la comunidad y al crecimiento de Gods Unchained, ya que los usuarios se incentivarán a trabajar juntos para que el juego sea exitoso".

Cómo ganar $ DIOSES:

1. Replanteo manual
2. Campañas en el juego
3. Referencias

¿Cómo se relacionan estos incentivos simbólicos con el crecimiento de usuarios? Desde la perspectiva de la adquisición de usuarios, el equipo describe su estrategia para basarse en tres ciclos de crecimiento:

1. Personas influyentes: para crear conciencia, adquirir nuevos jugadores a escala y apuntar a diferentes nichos.
2. Referencias: recompensa a los jugadores existentes por traer nuevos jugadores de calidad.
3. Compromiso: hace que los jugadores vuelvan continuamente a participar en el juego, lo que aumenta el valor de tiempo de vida de los jugadores.

Argumentaríamos que el token $GODS marca todas las casillas. El Community & Ecosystem Fund (20,5 % del suministro de tokens; o 102,5 millones de tokens de $GODS) podría usarse para patrocinar a personas influyentes con el potencial de impulsar el crecimiento de usuarios.

El programa de referidos de Gods Unchained recompensa tanto al remitente como al referido con 10 $GODS una vez que el referido alcanza el nivel 6 en el juego. El programa distribuirá hasta 1 millón de $GODS, lo que ayuda a generar un sentido de urgencia para que los jugadores recomienden a sus amigos y familiares.

Finalmente, lanzar $GODS desde el aire para campañas en el juego es un impulsor de compromiso importante. El juego se basa en competiciones clasificatorias de fin de semana, siguiendo el modelo que hizo que Ultimate Team de FIFA tuviera tanto éxito. Agregue incentivos de tokens en la parte superior y puede tener un enjambre de jugadores que luchan para convertirse en el campeón cada semana (los jugadores también pueden ganar paquetes de cartas según su clasificación final).

Además, está la Recompensa diaria de tokens, que premia a los jugadores que juegan al menos 10 partidos al día según su tasa de victorias. Las recompensas de $GODS distribuidas aumentan junto con la cantidad de jugadores activos en el juego: ¡habla de un ciclo de crecimiento!

Estas campañas principales en el juego terminan fortaleciendo a los jugadores más fuertes, porque cuanto más alto sea su nivel más ganarás.

Aunque eso se compensa con los jugadores que solo juegan dentro de sus rangos, lo que les da a los nuevos jugadores la oportunidad de ganar recompensas si ganan constantemente, al final del día los ganadores se lo llevan todo. Por lo tanto, podría haber un aumento en la rotación a medida que el juego crece y se vuelve más competitivo.

Dicho esto, todavía hay muchas más campañas en el juego que el equipo podría aprovechar para mantener un alto compromiso, como Misión, Recompensa de temporada, Torneo y modos de juego especiales.

Podríamos decir que $GODS hace un buen trabajo en la adquisición de usuarios. Para analizar su mecánica de retención de usuarios, repasemos rápidamente las utilidades del token:

1. Creación de NFT en The Forge: los usuarios deben pagar Flux + $ GODS para convertir tarjetas en NFT
2. Tarjetas comerciales en el mercado
3. Replanteo manual: cada semana, los jugadores deben tener $ GODS en una billetera Immutable X vinculada al juego y completar al menos una actividad en el juego (jugar, acuñar, comprar o intercambiar)

El requisito de $GODS para crear NFT en The Forge puede aumentar indirectamente la retención al aumentar la escasez de tarjetas. Eso hace que las tarjetas NFT sean una mejor reserva de valor (especialmente las más raras), recompensando a los jugadores por el tiempo dedicado a jugar.

Intercambiar tarjetas en el mercado no mejora la retención por sí mismo. Sin embargo, el 20% de las tarifas comerciales que cobra Immutable se transfieren al grupo de recompensas por participación, lo que crea otro ciclo de retroalimentación entre el crecimiento del usuario y las recompensas simbólicas para los jugadores activos, lo que en última instancia impulsa la retención.

La mecánica de apuestas asegura que los jugadores deben permanecer activos para ganar recompensas. Eso prácticamente solo significa retención. También favorece la apariencia en el juego en lugar de la habilidad, porque los jugadores ganan en función de la cantidad mínima de $GODS que tienen cada semana.

El equipo también planea lanzar la gobernanza comunitaria para las partes interesadas activas. La comunidad tendrá el poder de votar sobre cómo se gasta el Fondo para la Comunidad y el Ecosistema. Otros casos de uso previstos para la gobernanza son:

• Cómo asignar la reserva de $GODS de Gods Unchained (25% del suministro de tokens),
• Cambios en el suministro de tokens de $GODS,
• Beneficiario del patrocinio o de la subvención, y
• Añadir otras categorías de propuestas de gobernanza

Los jugadores tendrán un requisito mínimo de participación de $GODS para crear nuevas propuestas, asegurando que la apariencia en el juego se alinee con los objetivos a largo plazo de la dapp.

La gobernanza puede ser el último mecanismo asesino para la retención de usuarios. Nuestra hipótesis es que empoderar a los usuarios para que dirijan el desarrollo del juego podría mejorar en gran medida su sentido de propiedad, incentivándolos no solo a jugar, sino también a preocuparse por el ecosistema en su conjunto.

Gods Unchained aún se encuentra en su fase inicial, pero la forma en que abordan la tokenómica ciertamente nos hace sentir que están preparando el escenario para mantener a la comunidad involucrada en las fases intermedia y tardía del producto.

Comentario final

Los tokens funcionan de manera efectiva como un catalizador para impulsar un producto desde la fase inicial hasta la fase de crecimiento autosostenible. Sin embargo, el efecto de red es distinto del efecto viral. Por lo tanto, el producto debe estar estructurado para disfrutar del efecto de red. Además, la dirección del producto y la ficha deben estar alineadas para crear un efecto sinérgico.

Gods Unchained ofrece una buena combinación entre el diseño del producto y los incentivos simbólicos, lo que podría impulsar el efecto de red.

El producto permite a los usuarios competir en varios modos de juego, brindando un nivel de variedad y desafío que puede resultar muy atractivo tanto para los jugadores nuevos como para los experimentados que disfrutan de los juegos de cartas.

Los incentivos de tokens están diseñados para impulsar la adquisición a través de referencias al mismo tiempo que aumentan la participación y la apariencia en el juego al recompensar la actividad, la habilidad y la confianza de los jugadores en el ecosistema (representado por la cantidad de $GODS que tienen en sus billeteras).

Nuevamente, estamos emocionados de ver cómo se desarrollará la implementación de la gobernanza descentralizada. Con suerte, impulsará aún más el crecimiento y la creatividad de Gods Unchained.

El uso de tokens para el crecimiento del producto no es una panacea, y las oscilaciones tanto positivas como negativas son grandes. Los incentivos de token también pueden aumentar la probabilidad de fracaso, pero son un rasgo bienvenido para las personas que buscan opciones de compra de productos en los que creen. También pueden ayudar a crear economías de juego vibrantes cuando el producto y los diseños de token respaldan sus efectos de red.

BNB Chain apoya a los desarrolladores de juegos con una serie de programas de apoyo, incluido el programa de asesoramiento de tokenómica. No dude en contactarnos aquí .

Referencia

• El problema del arranque en frío: cómo iniciar y escalar los efectos de red por Andrew Chen
• Manual de efectos de red: 16 efectos de red diferentes – 2022

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